AUMENTE A SUA BASE DE CLIENTES Idéias maravilhosas para você impulsionar o seu negócio!
PORTFÓLIO (antes depois) – 25 modelos por mês.
Faça uma lista de diferentes profissões, cor de cabelo, etc... para achar diferentes modelos. Procure pelas pessoas que tenham características da sua lista e complete o seu portfólio cada mês. Faça isto todos os meses por um ano e você terá 300 novas clientes.
DEZ PRODUTOS EM UMA SACOLA – Coloque 10 produtos em uma linda sacola para presente. (ex. 2 batons, 2 cremes de mãos, 2 máscaras, etc...) Entregue a sacola para uma cliente e peça para vender todos os produtos. Peça para anotar o nome e telefone das pessoas que compraram os produtos da sacola.
Dê uma semana para fazer as vendas e ela ganhará aquilo que tenha sido combinado previamente (35% de desconto em sua compra). Você receberá 108 novas clientes por ano, se fizer isto 3 vezes ao mês por um ano.
LEITURA EM SÉRIE - Contate diferentes organizações e ofereça dar palestras em cuidados com a pele. No dia da palestra, fale de alguns fatos dos riscos ao tomar sol, e cuidados com a pele básicos. Depois faça uma breve sessão de maquiagem, somente em uma das mulheres de mais idade do público.
Termine a maquiagem dando uma rápida arrumada no cabelo e no visual em geral, e terá uma mulher de uma nova aparência. Só então, verifique com as outras mulheres se elas gostariam de ter uma sessão de maquiagem em casa, favor preencher os nomes e telefones, e colocar dentro de uma caixinha que será passada ao público.
Assim você terá os nomes somente das mulheres que realmente estão interessadas. Faça uma reunião em uma organização uma vez por mês, uma por ano e você terá aproximadamente 75 novas clientes.
FUTURAS NOIVAS – Faça uma linda cesta com algum presente de interesse para a noiva (pode ser produtos para o corpo para ela usar em sua Lua de Mel). Mostre a cesta para a futura noiva e diga
“Esta linda cesta será o meu presente para você se você reunir as madrinhas, mães e sogras antes do casamento para eu oferecer uma linda sessão de maquiagem” Ela receberá isto em vez do desconto da anfitriã.
NOVAS MÃES – Visite a maternidade local e ofereça cartões de visita para as novas mães. Explique que gostaria de presenteá-las com uma sessão de cuidados com a pele em casa, daqui a algumas semanas, enquanto o bebê dorme. Para as enfermeiras explique que está oferecendo um presente para as mães e não está vendendo produtos.
Fazendo 3 cestas de futuras noivas e 3 novas mães por um ano, terá aproximadamente 75 novas clientes.
Utilizando as idéias anteriormente mencionadas por um ano, você terá incrementado o número de clientes para 675 maravilhosas novas clientes. Agora, se somente 1/3 delas fizer pedidos cada mês você estará vendendo 4.500,00 reais por mês com um lucro de 1.800,00 reais por mês para você.
MAIS IDÉIAS Sempre carregue Cartões de Perfil de cuidados com a pele consigo. Quando conhecer novas pessoas, peça para elas preencherem o Perfil. Faça 15 novos cartões por semana.
Ofereça também colocá-las na sua lista de correspondência.
ARQUIVO DE ANIVERSARIO – Crie um arquivo de aniversário, no mês do aniversario envie um catálogo de produtos com uma pequena nota oferecendo um desconto de 15% no produto que ela escolher durante o mês todo.
ANFITRIÃS PREFERIDAS - Ofereça isto para todas as suas maravilhosas anfitriãs, diga “Adoraria te colocar na lista das minhas anfitriãs favoritas. Isto é o que você receberá por oferecer 3 sessões de cuidados com a pele durante o ano: Perfumes 35% de desconto o ano todo. Um presente de aniversário em lindo. Será a primeira a receber convites especiais para participar de eventos especiais da MARY KAY.
E duas vezes por ano será homenageada num chá de anfitriãs favoritas” se você escolher 40 anfitriãs você terá agendado 120 sessões por ano. Você pode também ligar para os esposos das anfitriãs e oferecer ajuda para escolher um belo presente para elas.
DOAÇÕES – Às vezes diferentes instituições e escolas organizam eventos de caridade.
Esteja disposta a sempre doar a eles. Simplesmente utilize um envelope cor de rosa com um certificado pelo valor de 15,00 reais em produtos MARY KAY e uma sessão de cuidados com a pele ou maquiagem para a ganhadora.
INDICAÇÕES – O melhor momento para perguntar para uma cliente por indicações é no momento da entrega do produto.
Elas estarão muito felizes e emocionadas com respeito ao novo produto adquirido e vão querer compartilhar essa sensação.
Você sabia que se você mantém 100 clientes e elas fazem pedidos de 50,00 reais em produtos ao ano, será um equivalente a R$ 50.000,00 ou R$ 20.000,00 em lucro ao ano. E se você conseguisse ter 200 clientes, isto significa R$ 100.000,00 ou R$ 40.000,00 lucro. O que você imagina que podem significar o fato de poder te 300 clientes?
Exemplo:
MARY KAY COSMÉTICOS
Olá. Sou consultora de Beleza independente da Mary Kay na sua vizinhança e ofereço oportunidade única, de valor pessoal.
Gostaria de oferecer para você uma hora, uma sessão de cuidados de pele.
Explicarei o Sistema de cuidados personalizados com a pele da Mary Kay e adiantarei as novas tendências em maquiagem.
Além de que receberá i, brinde, simplesmente por me dar a opinião ao respeito da nossa linha de produtos de beleza. Entrarei em contato nos próximos dias para agendar uma sessão com você!
Atenciosamente.
_____________________________________
(Nome)
“A imaginação é a semente dos sonhos. Semear para colher recompensas.”
PORTFÓLIO (antes depois) – 25 modelos por mês.
Faça uma lista de diferentes profissões, cor de cabelo, etc... para achar diferentes modelos. Procure pelas pessoas que tenham características da sua lista e complete o seu portfólio cada mês. Faça isto todos os meses por um ano e você terá 300 novas clientes.
DEZ PRODUTOS EM UMA SACOLA – Coloque 10 produtos em uma linda sacola para presente. (ex. 2 batons, 2 cremes de mãos, 2 máscaras, etc...) Entregue a sacola para uma cliente e peça para vender todos os produtos. Peça para anotar o nome e telefone das pessoas que compraram os produtos da sacola.
Dê uma semana para fazer as vendas e ela ganhará aquilo que tenha sido combinado previamente (35% de desconto em sua compra). Você receberá 108 novas clientes por ano, se fizer isto 3 vezes ao mês por um ano.
LEITURA EM SÉRIE - Contate diferentes organizações e ofereça dar palestras em cuidados com a pele. No dia da palestra, fale de alguns fatos dos riscos ao tomar sol, e cuidados com a pele básicos. Depois faça uma breve sessão de maquiagem, somente em uma das mulheres de mais idade do público.
Termine a maquiagem dando uma rápida arrumada no cabelo e no visual em geral, e terá uma mulher de uma nova aparência. Só então, verifique com as outras mulheres se elas gostariam de ter uma sessão de maquiagem em casa, favor preencher os nomes e telefones, e colocar dentro de uma caixinha que será passada ao público.
Assim você terá os nomes somente das mulheres que realmente estão interessadas. Faça uma reunião em uma organização uma vez por mês, uma por ano e você terá aproximadamente 75 novas clientes.
FUTURAS NOIVAS – Faça uma linda cesta com algum presente de interesse para a noiva (pode ser produtos para o corpo para ela usar em sua Lua de Mel). Mostre a cesta para a futura noiva e diga
“Esta linda cesta será o meu presente para você se você reunir as madrinhas, mães e sogras antes do casamento para eu oferecer uma linda sessão de maquiagem” Ela receberá isto em vez do desconto da anfitriã.
NOVAS MÃES – Visite a maternidade local e ofereça cartões de visita para as novas mães. Explique que gostaria de presenteá-las com uma sessão de cuidados com a pele em casa, daqui a algumas semanas, enquanto o bebê dorme. Para as enfermeiras explique que está oferecendo um presente para as mães e não está vendendo produtos.
Fazendo 3 cestas de futuras noivas e 3 novas mães por um ano, terá aproximadamente 75 novas clientes.
Utilizando as idéias anteriormente mencionadas por um ano, você terá incrementado o número de clientes para 675 maravilhosas novas clientes. Agora, se somente 1/3 delas fizer pedidos cada mês você estará vendendo 4.500,00 reais por mês com um lucro de 1.800,00 reais por mês para você.
MAIS IDÉIAS Sempre carregue Cartões de Perfil de cuidados com a pele consigo. Quando conhecer novas pessoas, peça para elas preencherem o Perfil. Faça 15 novos cartões por semana.
Ofereça também colocá-las na sua lista de correspondência.
ARQUIVO DE ANIVERSARIO – Crie um arquivo de aniversário, no mês do aniversario envie um catálogo de produtos com uma pequena nota oferecendo um desconto de 15% no produto que ela escolher durante o mês todo.
ANFITRIÃS PREFERIDAS - Ofereça isto para todas as suas maravilhosas anfitriãs, diga “Adoraria te colocar na lista das minhas anfitriãs favoritas. Isto é o que você receberá por oferecer 3 sessões de cuidados com a pele durante o ano: Perfumes 35% de desconto o ano todo. Um presente de aniversário em lindo. Será a primeira a receber convites especiais para participar de eventos especiais da MARY KAY.
E duas vezes por ano será homenageada num chá de anfitriãs favoritas” se você escolher 40 anfitriãs você terá agendado 120 sessões por ano. Você pode também ligar para os esposos das anfitriãs e oferecer ajuda para escolher um belo presente para elas.
DOAÇÕES – Às vezes diferentes instituições e escolas organizam eventos de caridade.
Esteja disposta a sempre doar a eles. Simplesmente utilize um envelope cor de rosa com um certificado pelo valor de 15,00 reais em produtos MARY KAY e uma sessão de cuidados com a pele ou maquiagem para a ganhadora.
INDICAÇÕES – O melhor momento para perguntar para uma cliente por indicações é no momento da entrega do produto.
Elas estarão muito felizes e emocionadas com respeito ao novo produto adquirido e vão querer compartilhar essa sensação.
Você sabia que se você mantém 100 clientes e elas fazem pedidos de 50,00 reais em produtos ao ano, será um equivalente a R$ 50.000,00 ou R$ 20.000,00 em lucro ao ano. E se você conseguisse ter 200 clientes, isto significa R$ 100.000,00 ou R$ 40.000,00 lucro. O que você imagina que podem significar o fato de poder te 300 clientes?
Exemplo:
MARY KAY COSMÉTICOS
Olá. Sou consultora de Beleza independente da Mary Kay na sua vizinhança e ofereço oportunidade única, de valor pessoal.
Gostaria de oferecer para você uma hora, uma sessão de cuidados de pele.
Explicarei o Sistema de cuidados personalizados com a pele da Mary Kay e adiantarei as novas tendências em maquiagem.
Além de que receberá i, brinde, simplesmente por me dar a opinião ao respeito da nossa linha de produtos de beleza. Entrarei em contato nos próximos dias para agendar uma sessão com você!
Atenciosamente.
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(Nome)
“A imaginação é a semente dos sonhos. Semear para colher recompensas.”
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